《鬼谷子·反应》

“人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。其犹张置网而取兽也。多张其会引而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、覆之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。”

“象”就是当他人言辞时都会按自己所见 所闻的事物去言辞。例：“我那天看见一条鱼比飞机还要大。”而我们听起来觉得不可能也决不符合事实，我们就认他为说假话。这是我们对事物的判断是要进行的“象”

“比”就是当他人在言辞都会按自己所见所闻的事情去言辞。例“那天我见一头牛爬到大树上。”而我们听起来也觉得很不符合现实，我们认为他在吹牛。这是我们对他人言辞的事情时要进行的“比”

听别人说话是动态的，自己沉默不语是静态的，以静制动，根据他语言，就能听出他的辞义。听到的语言和辞义如果不合，反过来问他求得，他一定应声回答。因为任何语言都来自于形象的描述；任何事情都来自于对比的先例，你才有形象对比反应在大脑里形成自己的观点，来观察他其次的言辞，再一分二就会得到：形象有象征他所说的事；对比能比较出他的言辞。这就是用无形的沉默求得有声的语言，引诱对方说出合乎事理的解释，就能得到对方的实情。就像张开网捕兽一样，多拉几张网等待对方进入，只要方法运用合理，对方自然会说出自己的心理话，这就是捕人的网，常用这样的网驱使对方上当。如果他的语言无法对比求证，就要改变方法，用形象打动他，来讨好他的心，见他表露真情，随后进行调查加以阐明，再用“反往覆来、知己知彼”的方法反复验证，找出他的语言有形象对比的漏洞，因而给他所说的事或论题定下基调。重击他的要害，打击他的嚣张气焰，无论反往，还是覆来，万事的祸根都离不开“祸从口出”的言辞。圣人所以能诱惑愚蠢和聪明两类人，就在于用反往覆来论证天下每一件事都不疑惑。

这一段话可以分为三小层：第一层告诉我们听别人说话是动态的，自己沉默不语是静态的。听话要听音（辞义）话有不合辞义的要反过来问他。

第二层，语言有形象，事情有对比，你才有形象对比反应在大脑里，形成自己的观点，来观看他其次的言辞，就能一分为二得出：形象有象征的事；对比能比较出他的言辞。这种方法正是我们上一章学习过的（捭阖）对立的统一，用在这里就是用无形求有声。

第三层，听到对方的话在自己大脑里无法形成对比，就没有了事实根据，你就要改变方法，用形象打动他，讨好他的心，见到实情随后核查取证，再用“己往，彼来”的方法求证，找到他语言有了形象对比的根据，就给他的论题定下基调，指出他的漏洞开始反驳。

在这一段里，最难理解的是“言有象，事有比，其有象比”一句。言有象：任何语言都由具体的形象来描述。也就是说，语言以形象为依据，首先，我们从语言的最小单位文字来说，文字最早起源于“象形”和“会意”。其次，当我们看到波涛汹涌的大海，海鸥在蓝天上飞翔，并且还能听见大海的波涛声和海鸥的叫声。反过来，你没有看到大海，而是从收音机里听到大海的波涛声和海鸥的叫声，立刻就会在你的大脑里形成一个波澜壮阔的大海形象，在你的大脑中产生了对比，这就是“言有象，事有比”。世界上任何事物都能找出对比的先例，这就是“反往”，来验证今天所发生的事，这就是“验来”。昨天的车祸，今天还在重复；历史的悲剧，今天还在上演；千年的征战，今天依然。人们通过反往覆来不但知道古今天下事，而且还知道，你我彼此之间的心理。不仅天下大事是这样，宇宙的发展也是这样，宇宙收缩灭亡了，还会爆炸膨胀，在你的头脑中形成了新的形象对比，从而验证了老子：“不出户知天下，不窥牖见天道”（《道德经》第四十七章）的话。古代圣贤们的思想、思维真是与无形的道共生存啊！