在工作场合中，我们都会与谈判对手进行交锋，如何高效地达成谈判目的，让我们来读读这本书——《谈判桌上的艺术》。

1、为何我们会被负面情绪控制？

因为人脑的固有机制是，边缘脑支配心脑，感性支配理性。

2、如何建立联结，打开破局？

拒绝孤立、打开心扉、引发共鸣。

3、一次完整的联结具体包括：

1）依附： 创造一种亲近感，进而产生一种舒服自在的感觉，从而一定程度上实现自我疗愈；

2）联结： 更近一步，不仅在和对方交流、做事的时候感到很舒服，而是有强烈的情绪，彼此会产生很多指引或启发；

3）分离： 具体表现为死亡、暴力和侵略性、上瘾、沮丧和绝望、活力耗尽、压力反应、组织冲突；

4）悲伤： 对于联结分离在情绪上的反应。

4、关于安全堡垒：

- 安全堡垒是一种最特殊的联结关系，它给我们提供安全感，让我们更自在、更专注、更容易发挥出自己的潜力；

- 如果丧失了安全堡垒，人会陷入无所适从，甚至表现出暴力和侵略性；

- 我们不仅要处理好自己和安全堡垒的关系，也不要轻易去破坏别人的安全堡垒。

5、关于沟通技巧：

1）双赢思维： 不要做一些能分出输赢的动作，而是尽可能地追求双方都是赢家的选项；

2）避免和对方展开斗争： 不要总想着否定对方、压过对方，而是要去认同对方、和对方建立联结，之后再推进谈判目标；

3）把让步带来的好处告诉对方： 用真诚、及时、透明的沟通化解分歧。